La Regione dello sviluppo
Gli incentivi e i servizi
Strumenti Informativi per il marketing territoriale
Casi di successo
Cape Natixis punta sulla bolognese XTel
Bologna, 16 aprile 2008 − È un debutto quello di Cape Natixis nel software. Protagonista la bolognese XTel, leader nella produzione di sistemi crm (customer relationship management) espressamente realizzati per le aziende che operano nel settore dei beni di largo consumo.
Cifre record e attrattività internazionale hanno catturato l’attenzione di Cape Natixis Due (CN2) − formato dall'italiana Cape spa e dal principale operatore francese di private equità Natixis (NPEI), del gruppo Banque Populaire − fondo chiuso specializzato in operazioni di investimento in piccole e medie aziende di successo che ha impegnato 4,9 milioni di euro per la partecipazione di maggioranza nel capitale societario di XTel.
“Abbiamo trovato in Cape un partner ideale, con esperienza consolidata nel supportare lo sviluppo rapido di piccole realtà come noi – ha commentato Alessandro Bosi, presidente della casa emiliana fondata nel 1991 con Antonio Gambara − che aiuterà XTel a fare un salto dimensionale importante e a diventare un operatore di riferimento nel panorama mondiale del crm”.
Forte di nuove risorse finanziarie, l'azienda bolognese darà seguito al piano di sviluppo in Italia ma soprattutto sarà in grado di puntare sempre più all’estero, anche tramite acquisizioni di aziende operanti in aree complementari. Le cifre parlano chiaro: 7 milioni di euro il fatturato 2007, in crescita del 15% sull’anno precedente, e un Ebitda superiore al 45% delle vendite. Un successo che passa dal lavoro di una cinquantina di dipendenti, tutti allo stabilimento Centergross di Funo di Argelato, e riconosciuto da clienti come Coca Cola HBC, Unilever, Plasmon-Heinz, Parmalat, Gruppo Amadori e Artsana-Chicco.
"Benchmark solutions" nell'ambito del crm per il largo consumo nel mercato Sud europeo, questo il giudizio sui sistemi XTel pronunciato dagli analisti dell’istituto di ricerca di Stamford Gartner Group. Come si spiega? Specializzazione verticale, conoscenza delle problematiche di settore e consolidata esperienza nei processi legati ai beni di consumo permettono di sviluppare soluzioni software che ottimizzano l’efficacia delle attività di marketing, la produttività della rete di vendita e la relazione con il cliente. Tutto previsto da Sales Master One, suite modulare che consente di governare in maniera eccellente le attività in aree critiche, come il controllo degli investimenti, la pianificazione dei volumi di vendita, la gestione degli accordi e delle promozioni, l’automazione della forza vendita.
Soddisfatto dell’operazione Marco Vismara, amministratore delegato di Cape Natixis alla guida del fondo insieme a Simone Cimino e Guido De Vecchi: “XTel è un ottimo esempio di come sia possibile sviluppare tecnologia e software in Italia con successo. Da parte nostra contiamo di apportare un notevole contributo nell’avvicinare nuovi clienti oltre che nel processo di internazionalizzazione e di crescita per acquisizioni, in vista di un naturale sbarco in Borsa”.
